網站推廣對于外貿企業來說有多重要？
得益于現在互聯網時代的發展，如今外貿行業也發生了翻天覆地的變化。許多外貿企業不再悶聲做生意，更多的是選擇網站來拓展自己的客戶體量，這也是一種趨勢。如今越來越多的外貿公司開始形成以企業網站為核心，通過外貿展會、B2B平臺、搜索引擎、社交平臺、等多種方式進行業務拓展。
可能有些企業對外貿行業不太清楚，我們就中國的外貿行業情況做一個概括：
疫情前中國外貿進出口增速連續幾年創新高，2019年1-11月中國進出口總額達到28.5萬億元，同比增長2.4%。其中出口總額達15.55萬億元，同比增長4.5%。進口總額為12.95萬億元，與2018年基本持平。貿易順差2.61萬億元。 與2019年11月當月時，中國貿易進出口總額已達2.86萬億元，為2019年內單月的最高水平。
國內疫情平息后，基于全球疫情得到控制的情況下，中國外貿進出口依舊呈現增長趨勢，2021年預計進出口總額約為4.9萬億美元（折合人民幣約為31.2萬億元），同比增長約5.7%。其中出口總額約為?17.2萬億元，同比增長約?6.2%。進口總額約14萬億元，同比增長約?4.9%。貿易順差約為?3.68萬?億元。
未來的外貿走向如何？
據國家商務部稱：當前中國外貿發展面臨的挑戰增多，形勢較為復雜嚴峻。主要經濟體需求乏力，保護主義蔓延。但中國外貿的發展長期向好的方向走，基本沒有變。與發達國家、發展中國家的產業互補優勢也沒有發生變化，外貿結構調整和動力轉換加快的趨勢沒有變，因此現在中國的外貿發展仍面臨諸多有利條件。
中國外貿發展的歷程：
1）萌芽期
1949年，中華人民共和國成立以后，堅持獨立自主、自力更生，逐步開展對外經濟貿易交流，但受到當時國際政治環境和國內計劃經濟體制等因素制約，對外貿易發展相對緩慢，且沒有外貿工具為國家牽橋搭線。
2）覺醒期
1978年，中國進入改革開放的新時期。大力發展對外貿易，成為中國加快現代化建設、改變落后面貌、促進經濟發展和提高綜合國力的重要途徑。以廣交會為代表的一系列展會形式推動了中國外貿的發展，少數國企開始走出國門。
3）發展期
上世紀80年代至本世紀初，中國貿易業蓬勃發展。在中國外貿行業的發展中，外商投資企業和加工貿易發揮了十分重要的作用。形成全方位和多元化的進出口市場格局。
改革開放后，中國全方位發展，與世界上絕大多數國家和地區建立了貿易關系。貿易伙伴已經由1978年的幾十個國家和地區發展到目前的231個國家和地區。歐盟、美國、東盟、日本、等國家成為中國主要貿易伙伴。這個時期的外貿形式依舊是以展會為主，但是已經展現出電子商務模式的雛形，B2B平臺模式的得到發展，中國外貿進入“快車道”。
4）繁榮期
2005年至2010年期間，中國與東盟貨物貿易占中國貨物貿易的比重由原先的9.2%提高到了9.8%。與其它國家貨物貿易所占的比重也由原先的4.9%提高到6.9%。南美洲和非洲貨物貿易所占比重，分別由3.5%和2.8%提高到6.2%和4.3%。中國外貿出口率在世界貿易出口率的占比中，從原先的2.4%提高到4.6%。2010年達1702億美元，從世界第12位上升到第4位。此時的外貿行業已經入電子商務時代，B2B模式以替代了展會模式，呈現B2B為主，展會為輔的模式。
如今2022年了，外貿環境競爭愈發激烈，展會泛濫，B2B五花八門，傳統的模式已經滿足不了如今外貿企業的需求。搜索引擎的崛起成為了很多外貿企業的首要選擇。呈現的趨勢以搜索引擎、B2B為主，SNS模式為輔。
中國外貿行業中各種營銷推廣方式的優缺點：
1）外貿展會
優點：面對面交流、直接 可靠、采購信息傳遞快。
缺點：成本高，實效期短 ，買家參展次數有限，展會形式的供應商有限，難以滿足買家的需求。
2）B2B平臺
優點：實效期長、信息量大、效率高。
缺點：平臺種類太多又具有區域或行業針對性、需要專人維護、優化難度高、成本高、同行競爭激烈、價格戰嚴重。
3）搜索引擎
優點：信息量大、覆蓋面廣、實效期長、投入成本低、運作簡單、效率高、 營銷的同時提升品牌、不受時間地域限制、一對一高質量詢盤。
缺點：競價成本高、需要專人維護。優化難度高、需要專業團隊運營操作、優化效果見效較慢。
4）社交平臺（SNS）
優點：信息量大、能夠提升企業品牌的知名度、實效期長。
缺點：社交平臺種類多樣化，需要專業團隊操作運營，運營成本偏高、品牌效益大于營銷效益。
我們言歸正傳，文中開頭提到過利用網站進行業務的發展是現在外貿企業的主流之一，嚴格意義上來說不是利用網站，而是利用企業網站推廣出去的效果，也就是搜索引擎。為什么這么多企業選擇搜索引擎的模式呢，原因在于下圖
數據顯示50%以上的流量來自于搜索引擎，這足以顯示搜索引擎的重要性，相信沒有哪個外貿企業看到了會放棄如此高的流量渠道。所以一個既能兼顧品牌又能做營銷推廣的網站是每個外貿企業不可缺少的。
建議外貿企業做推廣的原因主要在于以下幾點：
1）獲取流量，文中也有提到過，搜索引擎占據了國外市場流量的50%以上，而網站是最好在搜索引擎中展示的。
2）可以提高企業的知名度、曝光度。
3）相比較與B2B、SNS，經濟更加劃算。
4）網站推廣與SNS同時進行縮短企業知名度累計的時間。
5）提供一個信息展示平臺。
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